Não sei se vocês sabem, mas fui vendedor por muito tempo. Cheguei a treinar equipes de vendas e também diversos vendedores pelo Brasil adentro. E dentre todas as técnicas mais poderosas de vendas, com certeza a arte de ouvir é a mais poderosa.
Muitas pessoas acham que vender é para quem fala bem, para aquela pessoa conversadora, a pessoa mais animada. Digo uma coisa para vocês, vender não tem nada a ver com falar, falar e falar. Ao contrário, a pessoa que souber ouvir mais, com certeza terá mais resultados. Sabe por que? Por que vai entender o seu interlocutor, vai captar mais informações sobre suas necessidades e sabendo disso, vai ser mais assertivo na solução.
Se você quer despertar o interesse de outra pessoa. Descubra os gostos dela. Fale sobre assuntos que ela realmente goste. Você vai perceber que ela vai querer falar com você. E sabe por que?
Por que adoramos falar de nós mesmos, nos entusiasmamos quando estamos falando e percebemos que as outras pessoas estão interessadas. Nos identificamos com pessoas que sabem e querem falar dos mesmos assuntos, que mostre que somos importantes. Isso mesmo que eu escrevi. TODAS AS PESSOAS gostam de ser ouvidas.
Então, se você precisa ter contato com uma pessoa, aconselho seguir alguns passos. Passo número um: Frequente os mesmos lugares que ela ou parecidos. Passo número dois: Conheça dos seus interesses, hábitos e hobbies. Passo número três: Escute-a. E a faça perceber que você tem interesse pelo que ela está falando. Se você conseguir isso nos primeiros encontros, você pode ter certeza que vai chamar a atenção dela e ela vai desejar ter contato com você. E possivelmente também terá resultados comerciais com essa pessoa, se for o caso.
Concluindo: Você terá ótimos resultados na vida sendo um bom ouvinte, entenderá os pontos de vista de outras pessoas e também compartilhará de novos conhecimentos com diversos tipos de pessoas. Fazendo com que você só tenha a ganhar.
Agora pratique sem moderação. Faça-se ser esse bom ouvinte e colha os benefícios dessa pratica que vai te ajudar em todos os setores da vida.
Boa Sorte!
