O
mercado imobiliário vive uma nova movimentação em decorrência da pandemia do
novo coronavírus. Com as seguidas prorrogações da quarentena, cada vez mais
pessoas procuram comprar ou alugar imóveis em regiões afastadas dos grandes
centros urbanos. No Estado de São Paulo, onde o isolamento social foi estendido
até 15 de junho, muitos decidiram fazer as malas e sair da capital.
Estamos recebendo muitas sondagens por telefone e WhatsApp, um volume grande de
pessoas querendo sair do apartamento na Grande São Paulo”, diz Eduardo
Ferraroli, proprietário da Qualy Imóveis, que trabalha municípios do Circuito
das Águas Paulista, como Amparo, Monte Alegre do Sul e Serra Negra.
A procura é por chácaras e casas de condomínios próximas à natureza, sempre com
a preocupação de ter bom acesso à internet. “Hoje é como oxigênio, o
pessoal precisa de internet para fazer home office e assistir às aulas, por
exemplo”, diz o empresário. Apesar de o público ser majoritariamente de
classe alta, a imobiliária analisa caso a caso para conseguir fechar os
contratos, já que ninguém sabe ao certo quando a situação vai terminar.
“Nós não trabalhamos muito com contratos de temporada, como locação por
apenas um ou dois meses, mas a maioria dos proprietários está concedendo de 20%
a 50% de desconto no contrato padrão como forma de rachar o prejuízo”,
explica.
Os paulistanos também estão subindo a serra para passar a quarentena em Campos
do Jordão, um dos redutos turísticos de inverno mais tradicionais do Estado. De
acordo com Patrick Progin Nicolau, diretor da imobiliária Cadij, as pessoas
veem a cidade como opção de retiro por ter boa infraestrutura, ótima qualidade
de ar e baixo número de casos de contaminação pelo coronavírus.
Se no primeiro momento a busca se concentrou na locação de imóveis “pelo
tempo que durar a quarentena”, agora a imobiliária está recebendo clientes
interessados em se mudar definitivamente para a região. Houve um aumento de 35%
nas consultas de imóveis em condomínio com valor de até R$ 1,5 milhão.
Em sua maioria, os negócios são fechados à vista, por parcelamento ou com
permutas parciais. “Sempre tivemos muitas pessoas querendo mudar para cá
após a aposentadoria, mas poucos na faixa dos 40 anos”, conta o diretor.
“E foi justamente nesse perfil que sentimos o maior aumento (durante o
isolamento social)”.
Ele acredita que a pandemia irá trazer uma nova onda de pessoas que não
enxergam a solução apenas como um retiro emergencial, mas como opção de
moradia, por entenderem que já não é necessário viver nas grandes cidades para
manter a atividade profissional. “A pandemia tem mostrado para todos que a
internet e as mídias sociais têm mais força ainda do que se imaginava”,
reflete.
Busca pelo campo em outros Estados
A evasão das grandes metrópoles também foi observada em outros Estados. Em
plena pandemia, a incorporadora Planalto Invest bateu um recorde de vendas no
empreendimento Terra Santa, no município goiano de Trindade, a 33 km de
Goiânia.
“Registramos um aumento de visita na ordem de 50% e um aumento de 270% nas
vendas em abril e maio, em relação ao primeiro trimestre de 2020”, celebra
o CEO José Roberto Nunes, que realizou rodadas virtuais de negócios no formato
de webinars para viabilizar as aquisições. Foram vendidas 60 unidades, contra
apenas oito unidades em março.
O público é composto por pessoas que moram em condomínios verticais de regiões
adensadas e agora buscam refúgios com mais espaço e qualidade para passar o
período de confinamento. “A maioria dos nossos clientes tem família
constituída, filhos ainda crianças ou adolescentes”, diz o CEO.
Entre os compradores estão profissionais liberais, pequenos e médios
empresários e trabalhadores da iniciativa privada que têm entre 31 e 50 anos. A
incorporadora oferece descontos de até 15% no valor do imóvel para o
investimento à vista.
Luigi Scianni Romano, sócio-fundador da incorporadora Alphaz, acredita que a
pandemia tenha despertado uma necessidade de projetar a curto e médio prazo uma
vida com mais qualidade, perto da natureza. Especializada em projetos
imobiliários sustentáveis, a empresa teve aumento de 25% na procura por dois de
seus empreendimentos situados na Serra da Mantiqueira, em Minas Gerais: o
condomínio Clube Hípico Pegasus e o Clube Olive, este em fase de lançamento.
Entre os interessados estão aposentados, famílias, profissionais liberais sem
filhos com certa disponibilidade de mudança e pessoas que querem reverter o
dinheiro deixado em ações para investimento em imóveis, de olho em gerar renda
extra com o aluguel.
“A pandemia fez com que as pessoas tivessem que mudar os seus hábitos e se
atentassem para a transição de um lugar caótico para um mais tranquilo”,
confirma o empresário. Segundo ele, o isolamento fez ainda com que os clientes
“procurassem um plano B para não ficarem reféns dentro de um apartamento
agora”.
Para José Roberto Graiche Júnior, presidente da AABIC (Associação das
Administradoras de Bens Imóveis e Condomínios de São Paulo), no entanto, a
tendência é que essas pessoas voltem para a metrópole ao final da quarentena e
mantenham um imóvel de backup em caso de necessidade.
Mesmo nos casos de locação, geralmente para uso até o final de 2020, ele afirma
tratar-se de um público com poder aquisitivo mais alto. “Dificilmente as
pessoas irão fazer essa movimentação e se comprometer com mudança de perfil das
suas residências, salvo aquelas que possuem segurança no emprego ou negócios
sólidos que podem enfrentar a crise”, explica. “Para os demais, o
risco é grande.”
